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Auteur : Collection Business
Catégorie : Boutique Kindle,Ebooks Kindle,Entreprise et Bourse
Broché : * pages
Éditeur : *
Langue : Français, Anglais

Dans ce livre, vous allez vous initier aux techniques commerciales ! Le service commercial est vital pour une entreprise. C’est lui qui permet de faire rentrer du chiffre d’affaires, et donc de maintenir l’entreprise à flot. Vous comprenez donc que le métier de commercial est décisif pour sa survie.Pour que ce livre soit le plus logique et le plus explicite possible, je vous invite à me suivre dans chaque étape d'un cycle de vente complet :.L'avant-vente avec la préparation de la stratégie commerciale et les différents moyens d'aller chercher des nouveaux clients (la prospection).La situation de vente lorsque vous rencontrez et échangez avec vos clients potentiels. Nous verrons les techniques de vente, de négociation, jusqu'au closing (la signature du contrat)..L'après-vente. En interne, avec l'évaluation de vos résultats et les moyens d'optimiser votre stratégie commerciale. Et en externe, avec le suivi client pour développer les relations commerciales et fidéliser vos clients.en résumé, ce livre vous aidera à définir une stratégie commerciale, prospecter de nouveaux clients potentiels, menez un entretien commercial efficace, et fidéliser des clients.Bonne lecture.

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